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Marketing international : marchés matures et marchés émergents

 

 

CONTENU

CAPACITES ATTENDUES

1. Les spécificités dans l’environnement marketing global

• Le consommateur global

• La globalisation de la consommation et de la production

• Les pratiques marketing globales

• La recherche en marketing international

2. Les décisions marketing dans un environnement interculturel

• Stratégie marketing interculturelle

• Politiques produit

• Politique du prix

• Politique de distribution

3. Communication – marketing international

• Langage

• Culture

• Publicité internationale

• Personnel de vente

4. Gestion des opérations à l’international

• Organisation des tâches et missions d’un service import-export

- De la négociation à la finalisation des opérations

- Montages et conduite des opérations

• Choix de la solution logistique

- Mode de transport

- Contrat de transport

- Mise à disposition – réception des marchandises

- Responsabilités

- Tarification du fret international

- Opérations annexes…

5. Sécurisation des opérations internationales-dimension financière des opérations internationales

Techniques, financement et garanties à l’international

Incoterms

Politique de prix

Assurances

Couverture des risques de change et de non paiement

Solutions de financement

Moyens de paiement et risques client et pays

Crédit documentaire

Lettre de crédit

6. Risques juridiques liés aux opérations internationales

Spécificités juridiques

Pièges, risques et litiges

7. L’entreprise européenne dans ses relations intra-communautaires et avec les pays tiers

• L’entreprise européenne dans ses relations intra-communautaires

- Obligations déclaratives et documentaires

- TVA

• L’entreprise européenne et ses opérations avec les pays tiers

- Dédouanement

- Droit commun et procédures simplifiées

- Régimes douaniers

• Règlement des litiges : juridictions étatiques, européennes et arbitrage

 

 

 

 

  

Comprendre le contexte global des marchés de la consommation et de la production

 

 

 

 

Connaître les décisions marketing dans un environnement interculturel

 

 

 

Comprendre les approches culturelles et outils adaptés à la communication

 

 

 

 

Comprendre l’enchaînement des différentes tâches et missions d’un service import-export

 

Savoir calculer un coût de revient à l’import et un prix d’offre à l’export

Etre capable d’appréhender toute la chaîne logistique ainsi que l’opération import-export dans son ensemble,tant au niveau européen qu’à l’international

 

 

 

Connaître l’ensemble des opérations liées aux activités import-export

 

 

 

 

 

 

 

Maîtriser les techniques de couverture des risques

 

 

 

 

 

 

Connaître l’ensemble des opérations liées aux activités import-export, régimes douaniers et le contexte particulier des opérations intra-communautaires

 

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