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    Formez vous

  • 2

    à votre rythme

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    à distance

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    Avec Supecole en ligne

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Marketing industriel B to B

 

CONTENU

CAPACITES ATTENDUES


1. Domaine d’activité B to B

• Le commerce interentreprises

• Etendue des activités B to B

2. Principaux concepts en B to B

• Démarche dérivée

• Acte d’achat en B to B

3. Segmentation, cible et positionnement en B to B

4. Elaboration opérationnelle de l’offre

• Le produit

• Management du produit

5. Le management des services en B to B

6. Le mix marketing en B to B

• Politique de prix

• Politique de produit

• Politique de distribution

• Politique de communication



 


 

Etre capable de distinguer les spécificités du marketing interentreprises

 

 

 

 

Comprendre les spécificités du B to B au niveau de l’offre produit

 

 

Comprendre les spécificités du B to B au niveau du management des services

 

Maîtriser la démarche marketing-mix dans l’environnement B to B

 

 

 

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